Mudanças recentes na indústria de ferramentas de beleza
Até 2027, prevê-se que o tamanho do mercado ultrapasse os 27,5 mil milhões de yuans, com as ferramentas de maquilhagem a emergir como uma "aposta inesperada" neste segmento de nicho.
Um pincel de batom da Hermès custa 675 yuans, um pincel de blush da Chanel, 500 yuans, e um pincel de base nº 55 da Shu Uemura, 495 yuans... Nos últimos anos, os pincéis de maquiagem têm conquistado um mercado promissor na indústria, consolidando-se como uma "pequena categoria". Jornalistas observaram que, embora o mercado de luxo ainda seja dominado por marcas internacionais, as marcas nacionais também estão conquistando o mercado de médio a alto padrão com produtos de excelente custo-benefício. Por exemplo, o pincel de sombra da Maogeping, de 280 yuans, e o pincel de base sem costura da Caitang, de 139 yuans, figuram entre os dez mais vendidos na lista V de pincéis de maquiagem do Tmall.
Segundo dados da Qianzhan Economist, a taxa média anual de crescimento composto da indústria de ferramentas de maquiagem na China, entre 2017 e 2020, foi de 22,21%. Com base nisso, projeta-se que, até 2027, o tamanho do mercado de ferramentas de maquiagem ultrapassará 27,5 bilhões de yuans. Especialistas do setor revelam que, nesse mercado de beleza multibilionário, à medida que a demanda interna por ferramentas de maquiagem aumenta, os produtos também estão evoluindo em direção à diversificação e ao aprimoramento. Comparado ao mercado consolidado de cuidados com a pele, o de ferramentas de maquiagem pode se tornar a grande surpresa no segmento de maquiagem.
Tendências de mercado: Crescimento significativo na categoria de ferramentas de maquiagem; marcas nacionais dominam o mercado de médio a alto padrão.
Nos últimos anos, com a crescente demanda por maquiagem na China e o desenvolvimento de plataformas de beleza nas redes sociais, os acessórios de maquiagem, como uma "pequena categoria", têm apresentado um rápido crescimento.
Segundo dados da Quanto, de março de 2021 a fevereiro de 2022, as vendas anuais de ferramentas de beleza atingiram 10,43 bilhões de yuans. Desse total, as vendas do Tmall no último ano somaram 5,07 bilhões de yuans, representando 49% do total, o que o torna a principal plataforma de vendas online de ferramentas de beleza. O Taobao ficou em segundo lugar, com vendas de 4,009 bilhões de yuans no último ano, representando 38%.
Nas plataformas de mídia social, os acessórios de maquiagem também são extremamente populares. Em setembro, as discussões sobre acessórios de maquiagem no Xiaohongshu alcançaram cerca de 190 milhões de visualizações, com aproximadamente 170 mil notas publicadas e 300 mil categorias de produtos. No Douyin, o tópico "acessórios de maquiagem" acumulou 4,54 bilhões de visualizações. Analistas de mercado revelam que até mesmo uma "pequena categoria" pode se tornar um "grande negócio" devido à demanda do consumidor.
A indústria acredita que, dado o rápido desenvolvimento do setor de beleza na China, os consumidores têm exigências maiores em relação à delicadeza da maquiagem, à praticidade do processo e à satisfação com a experiência de aplicação. Isso levou a requisitos mais elevados para o uso e a seleção de ferramentas de maquiagem. Atualmente, o mercado de ferramentas de maquiagem de alta gama ainda é dominado por marcas estrangeiras. No entanto, as marcas de beleza nacionais estão acelerando sua expansão para o segmento de menor porte, conquistando o mercado doméstico de gama média. A lógica por trás do aumento da competitividade é semelhante à das principais categorias de beleza: primeiro, buscar garantir um "segundo lugar" estável e, em seguida, almejar ativamente o "primeiro lugar".
Inovação local: Criação de "Conjuntos Premium" e "Kits Portáteis" para uso multifuncional e em diversos cenários.
Ferramentas de maquiagem referem-se a instrumentos auxiliares usados para aplicar cosméticos com o objetivo de realçar as características faciais e outras, em contraposição a dispositivos de beleza que alteram o formato do corpo ou as propriedades da pele por meios tecnológicos. Geralmente, as ferramentas de maquiagem alcançam efeitos gerais, como realçar a tridimensionalidade facial, ajustar a maquiagem e destacar os pontos fortes, ao mesmo tempo que compensam as imperfeições por meio de técnicas como esfumar, desenhar e modelar. No mercado atual, as ferramentas de maquiagem são amplamente categorizadas em ferramentas para base, ferramentas para lábios, ferramentas para olhos e ferramentas para remoção de maquiagem.
À medida que as marcas de beleza nacionais "ultrapassam as tendências" no mercado de beleza, a competitividade das marcas locais no mercado de ferramentas de maquiagem também está aumentando. De acordo com um relatório do Instituto de Pesquisa Industrial Qianzhan, até o final de 2022, muitas marcas emergentes, como Perfect Diary, Maogeping, Carslan, ZUKIMM, Marie Dalgar e Judydoll, conquistaram rapidamente o mercado de baixo a médio custo e partes do mercado de médio a alto custo da indústria de ferramentas de maquiagem na China. Especialistas do setor afirmam que, sob a influência da tendência "guochao" (tendência nacional), as marcas nacionais de ferramentas de maquiagem ainda têm um espaço significativo para desenvolvimento de mercado.
Nos estágios iniciais, os preços de transação no mercado de ferramentas de beleza da China eram relativamente baixos. No entanto, nos últimos anos, empresas de beleza nacionais representativas têm alavancado com sucesso o efeito da marca para lançar produtos de gama média a alta. O conjunto de ferramentas de maquiagem Master Series da Perfect Diary (5 peças) custa 425 yuans, e o conjunto para iniciantes da ZUKIMM (8 produtos) custa 328 yuans, ambos demonstrando força no segmento de gama média a alta. Xiao Tang, analista de negócios de Guangzhou, afirmou que a conquista do mercado de gama média a alta por empresas de beleza nacionais emergentes é de grande importância para impulsionar o desenvolvimento da indústria rumo a um padrão de alta qualidade.
Jornalistas descobriram que, em comparação com a estratégia das marcas internacionais de promover fortemente "produtos principais", as marcas de beleza nacionais tendem a se concentrar na criação de "kits premium" com designs mais inovadores, multifuncionais e fáceis de usar, refletindo uma alta relação custo-benefício. Por exemplo, um design exclusivo "triangular para redondo" garante uma pegada confortável para os cabos dos pincéis; um pincel de blush esférico também pode ser usado para aplicar pó; e um pincel de base com alta capacidade de pigmentação também possui propriedades de esfumação. "Ao comprar ferramentas de maquiagem de luxo, os consumidores geralmente pagam pelo valor premium da marca, mas com as marcas locais, eles priorizam a funcionalidade", disse Xiao Fang, uma consumidora nascida na década de 1990. Como produtos auxiliares, a eficácia das ferramentas de maquiagem é mais importante do que sua aparência.
Além da funcionalidade e do design da embalagem, jornalistas também observaram que as marcas de beleza nacionais se destacam na criação de produtos versáteis, como kits portáteis e conjuntos completos. Veteranos do setor revelam que essa abordagem funciona tanto como marketing de produto quanto como marketing de conteúdo. Durante o processo de "distribuição do produto", informações sobre sua funcionalidade são transmitidas, aumentando a fidelidade do consumidor.
Análise do setor: Fortalecimento das cadeias de suprimentos para aumentar a produtividade e a competitividade.
Embora os produtos nacionais emergentes estejam conquistando ativamente o mercado de médio a alto padrão, a alta relação custo-benefício continua sendo a maior vantagem das marcas nacionais. Vale ressaltar que a modernização geral da cadeia de suprimentos de ferramentas de maquiagem é crucial para o poder de precificação dos produtos. Jornalistas apuraram que as matérias-primas para ferramentas de maquiagem incluem principalmente diversos produtos plásticos, cerdas sintéticas e pelos de animais. Com a participação de inúmeras empresas entre os fornecedores, as empresas de ferramentas de maquiagem têm forte poder de negociação com esses fornecedores. Um técnico com mais de dez anos de experiência na cadeia de suprimentos revelou que, nos últimos anos, a cadeia de suprimentos tem se concentrado na inovação de matérias-primas, buscando a excelência com base na alta relação custo-benefício. Tomando como exemplo os pincéis de maquiagem, a alta densidade reduz a probabilidade de acúmulo de produto, mas pode resultar em uma textura mais rígida e menos macia para a pele. Alcançar densidade e maciez simultaneamente é um desafio, e o desenvolvimento de matérias-primas de maior qualidade é uma das direções a serem seguidas.
O setor lembra que, independentemente do tamanho da categoria, fortalecer a cadeia de suprimentos de uma empresa para aumentar a produtividade e a competitividade é fundamental para melhorar continuamente o poder de negociação e obter autoridade sobre os preços no mercado.
Com o crescimento contínuo do mercado de ferramentas de maquiagem, mais empresas estão entrando no setor, o que significa que a concorrência se tornará cada vez mais acirrada.
Atualmente, a maioria dos produtos de maquiagem na China é vendida online, mas ainda não surgiram marcas de grande destaque nesse nicho de mercado. No futuro, as estratégias de marketing na indústria da beleza continuarão a se diversificar para acompanhar o crescimento do mercado e a expansão dos canais de venda online. Portanto, os produtos auxiliares de beleza devem fortalecer ainda mais a construção de suas marcas, criar imagens únicas, conquistar o público jovem e desenvolver estratégias de marca de longo prazo.
Conselho ao consumidor: marcas nacionais focam mais em características faciais asiáticas.
"There’s no need to overly obsess over brand effects for makeup tools. At the same price point, many domestic products perform better than international luxury brands," said Peter, founder of ZUKIMM. International luxury brands tend to design products for European and American facial features, while domestic brands focus more on Asian facial structures, creating products that align better with Eastern aesthetics.
Peter disse aos jornalistas que existem muitos produtos "sem data de fabricação, sem certificado de qualidade, sem fabricante" no mercado, que são extremamente baratos, mas podem causar alergias de pele com o uso prolongado. "A vantagem das marcas nacionais não está no preço baixo, mas em oferecer alta relação custo-benefício, com a segurança como requisito obrigatório. Aconselhamos os consumidores a escolherem produtos de fabricantes conceituados", afirmou.
"Is this a case of paying for the brand?" On social media, the most frequently asked question by consumers focuses on the functionality of makeup tool products.
Peter disse aos jornalistas que boas ferramentas de maquiagem podem tornar o processo de aplicação mais suave e melhorar os resultados com menos esforço. Profissionais podem, de fato, ter mais habilidade no uso de ferramentas de maquiagem do que consumidores comuns. No entanto, para o uso diário, ferramentas adequadas podem ajudar a alcançar melhores resultados, economizando tempo e esforço.
