التغيرات في صناعة أدوات التجميل الحديثة

بحلول عام 2027، من المتوقع أن يتجاوز حجم السوق 27.5 مليار يوان، مع ظهور أدوات التجميل كـ "حصان أسود" في هذا القطاع المتخصص.

تُباع فرشاة أحمر شفاه من هيرميس بسعر 675 يوانًا، وفرشاة أحمر خدود من شانيل بسعر 500 يوان، وفرشاة كريم أساس من شو أومورا رقم 55 بسعر 495 يوانًا... في السنوات الأخيرة، شقت أدوات التجميل طريقها بنشاط نحو سوق جديدة في هذا القطاع، باعتبارها "فئة صغيرة". لاحظ الصحفيون أنه بينما لا تزال العلامات التجارية العالمية الفاخرة تهيمن على سوق المنتجات الراقية، فإن العلامات التجارية المحلية تستحوذ أيضًا على حصة من سوق المنتجات المتوسطة إلى الراقية بفضل منتجاتها عالية الجودة بأسعار معقولة. على سبيل المثال، وصلت فرشاة ظلال العيون من ماوجيبينغ، التي يبلغ سعرها 280 يوانًا، وفرشاة كريم الأساس من كايتانغ، التي يبلغ سعرها 139 يوانًا، إلى قائمة أفضل عشر فرش مكياج على موقع تي مول.

بحسب بيانات من مجلة تشيانزان الاقتصادية، بلغ متوسط ​​معدل النمو السنوي المركب لصناعة أدوات التجميل في الصين 22.21% خلال الفترة من 2017 إلى 2020. وبناءً على ذلك، يُتوقع أن يتجاوز حجم سوق أدوات التجميل 27.5 مليار يوان بحلول عام 2027. ويشير خبراء الصناعة إلى أنه في سوق التجميل الضخم الذي تبلغ قيمته مليارات اليوانات، ومع ازدياد طلب المستهلكين المحليين على أدوات التجميل، تتطور المنتجات أيضًا نحو التنوع والتحسين. وبالمقارنة مع سوق العناية بالبشرة الناضج، قد تصبح أدوات التجميل عامل جذب غير متوقع في قطاع التجميل.

اتجاهات السوق: نمو كبير في فئة أدوات التجميل، والعلامات التجارية المحلية تستحوذ على سوق المنتجات المتوسطة إلى الراقية.

في السنوات الأخيرة، ومع تزايد الطلب على مستحضرات التجميل في الصين وتطور منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بالجمال، شهدت أدوات المكياج كفئة صغيرة نموًا سريعًا.

بحسب بيانات موقع كوانتو، بلغت المبيعات السنوية لأدوات التجميل 10.43 مليار يوان خلال الفترة من مارس 2021 إلى فبراير 2022. وتصدرت منصة تمول قائمة منصات بيع أدوات التجميل عبر الإنترنت، حيث بلغت مبيعاتها 5.07 مليار يوان خلال العام الماضي، أي ما يعادل 49% من الإجمالي. وجاءت منصة تاوباو في المرتبة الثانية بمبيعات بلغت 4.009 مليار يوان خلال العام الماضي، أي ما يعادل 38%.

تحظى أدوات التجميل بشعبية كبيرة على منصات التواصل الاجتماعي. ففي سبتمبر الماضي، حصدت النقاشات حولها على منصة Xiaohongshu حوالي 190 مليون قراءة، مع نشر ما يقارب 170 ألف ملاحظة و300 ألف فئة منتجات. أما على منصة Douyin، فقد بلغ عدد مشاهدات موضوع "أدوات التجميل" 4.54 مليار مشاهدة. ويشير محللو الأعمال إلى أن حتى "فئة صغيرة" قد تتحول إلى "قطاع تجاري ضخم" بفضل طلب المستهلكين.

يرى العاملون في هذا القطاع أنه في ظل التطور السريع لصناعة التجميل في الصين، بات لدى المستهلكين متطلبات أعلى فيما يتعلق بدقة المكياج، وسهولة استخدامه، ورضاهم التام عن تجربة التطبيق. وقد أدى ذلك إلى رفع معايير استخدام أدوات المكياج واختيارها. ولا تزال العلامات التجارية الأجنبية تهيمن على سوق أدوات المكياج الفاخرة. مع ذلك، تُسرّع العلامات التجارية المحلية من توسعها في فئة المنتجات الصغيرة، مستحوذةً على حصة من السوق المتوسطة المحلية. ويتشابه منطق تعزيز القدرة التنافسية مع منطق فئات التجميل الرئيسية: أولاً، السعي لضمان مركز ثانٍ مستقر، ثم العمل بجد للوصول إلى المركز الأول.

إنجاز محلي: ابتكار "مجموعات مميزة" و"مجموعات محمولة" للاستخدام متعدد الوظائف والسيناريوهات.

تشير أدوات المكياج إلى الأدوات المساعدة المستخدمة لتطبيق مستحضرات التجميل بهدف تحسين ملامح الوجه وغيرها من السمات، على عكس أجهزة التجميل التي تُغير شكل الجسم أو خصائص البشرة بتقنيات حديثة. وبشكل عام، تُحقق أدوات المكياج تأثيرات شاملة مثل إبراز ملامح الوجه، وتعديل المكياج، وإظهار نقاط القوة وإخفاء نقاط الضعف من خلال تقنيات مثل المزج والرسم والتصفيف. وفي السوق الحالية، تُصنف أدوات المكياج بشكل عام إلى أدوات كريم الأساس، وأدوات الشفاه، وأدوات العيون، وأدوات إزالة المكياج.

مع تزايد هيمنة العلامات التجارية المحلية في سوق مستحضرات التجميل، تتزايد أيضاً قدرتها التنافسية في سوق أدوات التجميل. ووفقاً لتقرير صادر عن معهد تشيانزان لأبحاث الصناعة، بحلول نهاية عام 2022، تمكنت العديد من العلامات التجارية الناشئة، مثل بيرفكت دايري، وماوجيبينغ، وكارسلان، وزوكيم، وماري دالغار، وجوديدول، من الاستحواذ سريعاً على حصة كبيرة من سوق أدوات التجميل في الصين، سواءً في الفئة المتوسطة أو المتوسطة، بالإضافة إلى أجزاء من الفئة المتوسطة إلى الراقية. ويشير خبراء الصناعة إلى أن العلامات التجارية المحلية لأدوات التجميل، تحت تأثير توجهات الموضة الوطنية، لا تزال أمامها فرص كبيرة للنمو في السوق.

في المراحل الأولى، كانت أسعار المعاملات في سوق أدوات التجميل الصينية منخفضة نسبيًا. إلا أنه في السنوات الأخيرة، نجحت شركات التجميل المحلية الرائدة في استغلال قوة علاماتها التجارية لإطلاق منتجات متوسطة إلى عالية الجودة. فعلى سبيل المثال، يبلغ سعر مجموعة أدوات المكياج "ماستر سيريز" من "بيرفكت دايري" (5 قطع) 425 يوانًا، بينما يبلغ سعر مجموعة أدوات المبتدئين من "زوكيم" (8 منتجات) 328 يوانًا، ما يُظهر قوة كلا الشركتين في شريحة المنتجات المتوسطة إلى عالية الجودة. وأشار شياو تانغ، محلل الأعمال المقيم في قوانغتشو، إلى أن استحواذ الشركات الصينية الرائدة في مجال التجميل على حصة من سوق المنتجات المتوسطة إلى عالية الجودة يُعدّ عاملًا إيجابيًا في دفع عجلة نمو هذا القطاع نحو التطور والنمو.

وجد الصحفيون أنه بالمقارنة مع استراتيجية العلامات التجارية العالمية التي تركز بقوة على الترويج لمنتجاتها الرئيسية، تميل العلامات التجارية المحلية لمستحضرات التجميل إلى التركيز على ابتكار مجموعات فاخرة بتصاميم أكثر ابتكارًا وتعددًا في الوظائف وسهولة في الاستخدام، مما يعكس فعالية عالية من حيث التكلفة. على سبيل المثال، يضمن التصميم الفريد "من مثلث إلى دائري" قبضة مريحة لمقابض الفرش؛ ويمكن استخدام فرشاة أحمر الخدود الكروية أيضًا لتثبيت البودرة؛ كما تتميز فرشاة كريم الأساس بقدرتها العالية على التقاط الصبغة ومزجها. تقول شياو فانغ، وهي مستهلكة من مواليد التسعينيات: "عند شراء أدوات مكياج فاخرة، غالبًا ما يدفع المستهلكون مقابل القيمة العالية للعلامة التجارية، ولكن مع العلامات التجارية المحلية، فإنهم يعطون الأولوية للوظائف". وباعتبارها منتجات مساعدة، فإن فعالية أدوات المكياج أهم من مظهرها.

إلى جانب الوظائف وتصميم التغليف، لاحظ الصحفيون أيضًا تفوق العلامات التجارية المحلية في مجال التجميل في ابتكار منتجات متعددة الاستخدامات، مثل إطلاق "مجموعات محمولة" و"مجموعات كاملة". ويكشف خبراء الصناعة أن هذا النهج يخدم التسويق المجمع والتسويق بالمحتوى على حد سواء. فخلال عملية "إطلاق المنتج"، يتم تقديم معلومات حول وظائف المنتج، مما يعزز ولاء المستهلك.

تحليل القطاع: تعزيز سلاسل التوريد لتحسين الإنتاجية والقدرة التنافسية.

على الرغم من أن المنتجات المحلية الناشئة تستحوذ بنشاط على حصة من سوق المنتجات المتوسطة والعالية الجودة، إلا أن فعالية التكلفة العالية لا تزال الميزة الأكبر للعلامات التجارية المحلية. ومن الجدير بالذكر أن التحديث الشامل لسلسلة توريد أدوات التجميل أمر بالغ الأهمية لقوة تسعير المنتجات. وقد علم الصحفيون أن المواد الخام الأولية لأدوات التجميل تشمل بشكل رئيسي منتجات بلاستيكية متنوعة، وشعيرات صناعية، وشعر الحيوانات. وبوجود العديد من الشركات العاملة في سلسلة التوريد، تتمتع أدوات التجميل بقوة تفاوضية كبيرة مع الموردين. وكشف فني يتمتع بخبرة تزيد عن عشر سنوات في سلسلة التوريد أن سلسلة التوريد الأولية ركزت في السنوات الأخيرة على ابتكار المواد الخام، ساعيةً إلى تحقيق التميز مع الحفاظ على فعالية التكلفة العالية. فعلى سبيل المثال، في فرش المكياج، تقلل الكثافة العالية من احتمالية تراكم المنتج، ولكنها قد تؤدي إلى ملمس أكثر صلابة ونعومة أقل ملاءمة للبشرة. ويُعد تحقيق الكثافة والنعومة معًا تحديًا، ويُعد تطوير مواد خام عالية الجودة أحد الاتجاهات الرئيسية.

يذكر القطاع أنه بغض النظر عن حجم الفئة، فإن تعزيز سلسلة التوريد للشركة لتعزيز الإنتاجية والقدرة التنافسية هو المفتاح لتحسين القدرة التفاوضية باستمرار واكتساب سلطة تحديد أسعار السوق.

مع استمرار نمو حجم سوق أدوات التجميل، يدخل المزيد من اللاعبين إلى السوق، مما يعني أن المنافسة ستصبح شرسة بشكل متزايد.

تُباع معظم أدوات التجميل في الصين حاليًا عبر الإنترنت، إلا أنه لم تظهر بعد علامات تجارية بارزة في هذا القطاع المتخصص. وفي المستقبل، ستستمر أساليب التسويق في صناعة التجميل بالتنوع لمواكبة نمو السوق وتوسع قنوات البيع الإلكتروني. لذا، ينبغي على شركات منتجات التجميل المساعدة تعزيز بناء علاماتها التجارية، وخلق صور مميزة، واستقطاب شريحة الشباب، ووضع استراتيجيات طويلة الأمد للعلامات التجارية.

نصيحة للمستهلكين: العلامات التجارية المحلية تركز بشكل أكبر على ملامح الوجه الآسيوية

"There’s no need to overly obsess over brand effects for makeup tools. At the same price point, many domestic products perform better than international luxury brands," said Peter, founder of ZUKIMM. International luxury brands tend to design products for European and American facial features, while domestic brands focus more on Asian facial structures, creating products that align better with Eastern aesthetics.

أوضح بيتر للصحفيين أن هناك العديد من المنتجات "المجهولة" (بدون تاريخ إنتاج، أو شهادة جودة، أو اسم الشركة المصنعة) في السوق، وهي رخيصة للغاية ولكنها قد تسبب حساسية جلدية مع الاستخدام طويل الأمد. وأضاف: "لا تكمن ميزة العلامات التجارية المحلية في رخص ثمنها، بل في تقديمها قيمة عالية مقابل السعر، مع ضمان السلامة كشرط أساسي. ننصح المستهلكين باختيار المنتجات من الشركات المصنعة ذات السمعة الطيبة".

"Is this a case of paying for the brand?" On social media, the most frequently asked question by consumers focuses on the functionality of makeup tool products.

أخبر بيتر الصحفيين أن أدوات المكياج الجيدة تُسهّل عملية وضع المكياج وتُحسّن النتائج بجهد أقل. قد يمتلك المحترفون مهارات أفضل في استخدام أدوات المكياج مقارنةً بالمستهلكين العاديين، ولكن في حالات المكياج اليومي، تُساعد الأدوات المناسبة على تحقيق نتائج أفضل مع توفير الوقت والجهد.