近年の美容ツール業界の変化

2027年までに市場規模は275億元を超えると予測されており、メイクアップツールはニッチ分野の「ダークホース」として台頭するだろう。

エルメスの口紅ブラシは675元、シャネルのチークブラシは500元、シュウウエムラのNo.55ファンデーションブラシは495元で販売されています。近年、メイクアップツールは「小さなカテゴリー」として積極的にブルーオーシャン市場を開拓し、業界を席巻しています。ジャーナリストは、ハイエンド市場は依然として国際的な高級ブランドが優勢である一方で、国内ブランドも高コストパフォーマンス製品で中高級市場を席巻していると指摘しています。例えば、マオゲピンの280元のアイシャドウブラシと、ツァイタンの139元のシームレスファンデーションブラシは、どちらも天猫のメイクブラシVリストのトップ10にランクインしています。

千畫资源（Qianzhan Economist）のデータによると、中国の化粧道具業界の2017年から2020年までの年平均複合成長率は22.21%でした。これに基づき、2027年には化粧道具業界の市場規模は275億元を超えると予測されています。業界関係者によると、数十億元規模の美容市場において、国内消費者の化粧道具への需要が高まるにつれて、製品も多様化と洗練化へと進化しています。成熟したスキンケア市場と比較すると、化粧道具はメイクアップ分野における「ダークホース」となる可能性があります。

市場動向：メイクアップツール分野が大幅成長、国内ブランドが中高級市場を獲得。

近年、中国では化粧品の需要が高まり、美容ソーシャルプラットフォームが発展するにつれ、「小さなカテゴリー」としての化粧品ツールが急速な成長を遂げています。

クアントのデータによると、2021年3月から2022年2月までの美容ツールの年間売上高は104.3億元に達しました。そのうち、天猫（Tmall）の過去1年間の売上高は50.7億元で、全体の49%を占め、美容ツールのオンライン販売プラットフォームとしてトップを占めています。続いて淘宝網（Taobao）の過去1年間の売上高は40.09億元で、全体の38%を占めています。

ソーシャルメディアプラットフォームでも、メイク道具の人気は高い。9月時点で、小紅書におけるメイク道具に関する議論は約1億9000万回閲覧され、約17万件のコメントが公開され、30万種類の商品カテゴリーが登録されている。Douyinでは、「メイク道具」のトピックが45億4000万回の閲覧数を記録している。ビジネスアナリストによると、消費者の需要次第で「小さなカテゴリー」であっても「大きなビジネス」に成長する可能性を秘めているという。

業界は、中国の美容産業の急速な発展に伴い、消費者はメイクの繊細さ、メイクアッププロセスの利便性、そして施術体験の満足度に対する要求が高まっていると考えています。これにより、メイクアップツールの使用と選択に対する要求も高まっています。現在、ハイエンドメイクアップツール市場は依然として海外ブランドが優勢を占めていますが、国内美容ブランドは小型カテゴリーへの進出を加速させ、国内の中級市場を獲得しています。競争力強化のロジックは、主要美容カテゴリーと同様であり、まずは安定した「2位」の地位を確保し、その後積極的に「1位」を目指すというものです。

ローカルブレイクスルー：多機能、多シナリオでの使用のための「プレミアムセット」と「ポータブルキット」の作成。

メイクアップツールとは、顔やその他の特徴を強調する目的で化粧品を塗布する補助器具を指します。技術的な手段によって体型や肌の性質を変える美容機器とは異なります。一般的に、メイクアップツールは、顔の立体感を高めたり、メイクを調整したり、ブレンディング、ドローイング、グルーミングなどの手法によって長所を強調しながら短所を補うなど、総合的な効果を実現します。現在の市場では、メイクアップツールは、ファンデーションツール、リップツール、アイツール、メイク落としツールに大別されます。

国内のビューティーブランドが美容市場において「カーブを駆け抜ける」につれ、メイクアップツール市場における現地ブランドの競争力も高まっています。千站産業研究院の報告によると、2022年末までに、パーフェクトダイアリー、マオゲピン、カースラーン、ズキム、マリーダルガー、ジュディドールといった多くの新興ブランドが、中国のメイクアップツール業界の中低価格帯および一部の中高価格帯市場を急速に掌握しました。業界関係者は、「国潮」（国民的潮流）の影響を受けて、国内のメイクアップツールブランドには依然として大きな市場発展の余地があると指摘しています。

中国の美容ツール市場は、初期段階においては取引価格が比較的低かったものの、近年では国内の代表的な美容企業がブランド効果を駆使し、中高級品の発売に成功しています。パーフェクトダイアリーのマスターシリーズメイクアップツールセット（5点入り）は425元、ZUKIMMの初心者向けツールセット（8点入り）は328元で、どちらも中高級品市場での強さを示しています。広州を拠点とするビジネスアナリストのシャオ・タン氏は、新興の国内美容リーダーが中高級品市場を掌握していることは、業界の高品質化を促進する上でプラスの意義を持つと述べています。

ジャーナリストの調査によると、国際ブランドが「主力商品」を強力にプロモーションする戦略に対し、国内ビューティーブランドは、より革新的で多機能、そして使いやすいデザインの「プレミアムセット」の開発に注力しており、高い費用対効果を反映しているという。例えば、独自の「三角形から丸型へ」のデザインは、ブラシの持ち心地を快適にする。球状のチークブラシはパウダーの定着にも使える。また、色素をしっかり吸着するファンデーションブラシは、ブレンド機能も備えている。「高級メイクアップツールを購入する際、消費者はブランドのプレミアム価値にお金を払うことが多いが、国内ブランドでは機能性を重視している」と、1990年代生まれの消費者であるシャオ・ファン氏は述べた。メイクアップツールは補助的な製品であるため、見た目よりも効果の方が重要だ。

機能性やパッケージデザインに加え、ジャーナリストは、国内の美容ブランドが「携帯キット」や「フルセット」といった「マルチシナリオ」ツール製品の開発に優れている点にも注目しました。業界のベテランによると、このアプローチはバンドルマーケティングとコンテンツマーケティングの両方の役割を果たしているとのことです。「製品シーディング」プロセスにおいて、製品の機能性に関する情報が伝えられ、消費者のロイヤルティが向上します。

業界分析：サプライチェーンの強化による生産性と競争力の向上。

新興の国産品が中高級市場を積極的に獲得しているものの、高いコストパフォーマンスは依然として国産ブランドの最大の強みです。製品の価格決定力には、化粧道具サプライチェーン全体の高度化が不可欠であることは注目に値します。記者は、化粧道具の上流原材料は主に各種プラスチック製品、合成毛、獣毛などであることがわかりました。上流企業の参入者が多いため、化粧道具は上流サプライヤーに対して強い交渉力を持っています。サプライチェーンで10年以上の経験を持つ技術者は、近年、上流サプライチェーンは原材料の革新に注力し、高いコストパフォーマンスを前提に卓越性を追求していることを明らかにしました。化粧ブラシを例にとると、高密度は製品の蓄積の可能性を低減しますが、質感が硬くなり、肌に優しい柔らかさが低下する可能性があります。密度と柔らかさの両立は課題であり、より高品質の原材料の開発がその方向性の一つです。

業界では、カテゴリーの規模に関係なく、企業のサプライチェーンを強化して生産性と競争力を高めることが、交渉力を継続的に向上させ、市場価格決定権を獲得するための鍵となることを思い出させます。

メイクアップツールの市場規模が拡大し続けるにつれて、市場に参入する企業も増え、競争はますます激しくなっていきます。

現在、中国ではメイクアップツールのほとんどがオンラインチャネルで販売されていますが、このニッチなセグメントにおいて、代表性の高いブランドはまだ現れていません。今後、美容業界のマーケティング手法は、市場規模の拡大とEC販売チャネルの拡大に対応するため、多様化していくでしょう。そのため、補助美容製品はブランド構築をさらに強化し、独自のイメージを構築し、若者市場の獲得と長期的なブランド戦略の構築に注力していく必要があります。

消費者アドバイス：国内ブランドはアジア人の顔の特徴をより重視

"There’s no need to overly obsess over brand effects for makeup tools. At the same price point, many domestic products perform better than international luxury brands," said Peter, founder of ZUKIMM. International luxury brands tend to design products for European and American facial features, while domestic brands focus more on Asian facial structures, creating products that align better with Eastern aesthetics.

ピーター氏は記者団に対し、市場には「3ノー​​製品」（製造日不明、品質証明書不明、製造元不明）が数多く存在し、非常に安価であるにもかかわらず、長期使用で皮膚アレルギーを引き起こす可能性があると述べた。「国産ブランドの利点は、安価であることではなく、安全性が必須であるにもかかわらず、高い費用対効果を提供することにあります。消費者は信頼できるメーカーの製品を選ぶことをお勧めします」と同氏は述べた。

"Is this a case of paying for the brand?" On social media, the most frequently asked question by consumers focuses on the functionality of makeup tool products.

ピーター氏は記者に対し、良いメイク道具を使うことでメイクのプロセスがスムーズになり、少ない労力でより良い仕上がりを実現できると語った。確かに、プロは一般消費者よりもメイク道具の使い方が上手いかもしれない。しかし、日常的なメイクアップシーンにおいては、適切なメイク道具を使うことで、時間と労力を節約しながらより良い仕上がりを実現できるのだ。