Cambios recientes en la industria de herramientas de belleza

Se estima que para 2027, el tamaño del mercado superará los 27.500 millones de yuanes, y las herramientas de maquillaje emergerán como un "caballo oscuro" en el segmento de nicho.

Una brocha para lápiz labial de Hermès se vende por 675 yuanes, una para rubor de Chanel por 500 yuanes y una para base de maquillaje Shu Uemura n.° 55 por 495 yuanes... En los últimos años, las herramientas de maquillaje se han ganado un mercado de primera categoría en la industria. Los periodistas han observado que, si bien el mercado de alta gama sigue dominado por marcas internacionales de lujo, las marcas nacionales también están conquistando el mercado de gama media-alta con productos de alta relación calidad-precio. Por ejemplo, la brocha para sombras de ojos de Maogeping, de 280 yuanes, y la brocha para base de maquillaje sin costuras de Caitang, de 139 yuanes, se han posicionado entre las diez mejores de la lista V de brochas de maquillaje de Tmall.

Según datos de Qianzhan Economist, la tasa de crecimiento anual compuesta promedio de la industria china de herramientas de maquillaje entre 2017 y 2020 fue del 22,21 %. Con base en esto, se proyecta que para 2027, el tamaño del mercado de la industria de herramientas de maquillaje superará los 27.500 millones de yuanes. Expertos del sector revelan que, en el multimillonario mercado de la belleza, a medida que aumenta la demanda nacional de herramientas de maquillaje, los productos también están evolucionando hacia la diversificación y el refinamiento. En comparación con el mercado consolidado del cuidado de la piel, las herramientas de maquillaje podrían convertirse en la "estrella negra" del segmento del maquillaje.

Tendencias del mercado: crecimiento significativo en la categoría de herramientas de maquillaje, las marcas nacionales aprovechan el mercado de gama media y alta.

En los últimos años, con la creciente demanda de maquillaje en China y el desarrollo de plataformas sociales de belleza, las herramientas de maquillaje como una "categoría pequeña" han experimentado un rápido crecimiento.

Según datos de Quanto, entre marzo de 2021 y febrero de 2022, las ventas anuales de productos de belleza alcanzaron los 10.430 millones de yuanes. Entre ellas, las ventas de Tmall el año pasado ascendieron a 5.070 millones de yuanes, lo que representa el 49% del total, convirtiéndola en la principal plataforma de ventas en línea de productos de belleza. Le siguió Taobao, con ventas de 4.009 millones de yuanes el año pasado, lo que representa el 38%.

En las redes sociales, las herramientas de maquillaje también son muy populares. En septiembre, las conversaciones sobre herramientas de maquillaje en Xiaohongshu acumularon alrededor de 190 millones de lecturas, con aproximadamente 170.000 comentarios publicados y 300.000 categorías de productos. En Douyin, el tema "herramientas de maquillaje" acumuló 4.540 millones de visualizaciones. Los analistas empresariales revelan que incluso una categoría pequeña puede convertirse en un gran negocio gracias a la demanda de los consumidores.

La industria cree que, dado el rápido desarrollo de la industria de la belleza en China, los consumidores exigen más la delicadeza del maquillaje, la comodidad del proceso y la satisfacción de la aplicación. Esto ha generado mayores exigencias en el uso y la selección de herramientas de maquillaje. Actualmente, el mercado de herramientas de maquillaje de alta gama sigue estando dominado por marcas extranjeras. Sin embargo, las marcas nacionales de belleza están acelerando su expansión hacia el segmento de categorías pequeñas, conquistando el mercado nacional de gama media. La lógica detrás de la mejora de la competitividad es similar a la de las principales categorías de belleza: primero, esforzarse por asegurar un segundo puesto estable y luego aspirar activamente al primer puesto.

Avance local: creación de "conjuntos premium" y "kits portátiles" para uso multifuncional y en múltiples escenarios.

Las herramientas de maquillaje se refieren a instrumentos auxiliares que se utilizan para aplicar cosméticos con el fin de realzar los rasgos faciales y otros, a diferencia de los dispositivos de belleza que alteran la forma del cuerpo o las propiedades de la piel mediante medios tecnológicos. Generalmente, las herramientas de maquillaje logran efectos generales, como realzar la tridimensionalidad del rostro, ajustar el maquillaje y resaltar las fortalezas, compensando las debilidades mediante métodos como difuminar, dibujar y peinar. En el mercado actual, las herramientas de maquillaje se clasifican en herramientas para base de maquillaje, herramientas para labios, herramientas para ojos y herramientas para desmaquillar.

A medida que las marcas nacionales de belleza se posicionan en el mercado, la competitividad de las marcas locales en el mercado de herramientas de maquillaje también aumenta. Según un informe del Instituto de Investigación de la Industria Qianzhan, para finales de 2022, muchas marcas emergentes como Perfect Diary, Maogeping, Carslan, ZUKIMM, Marie Dalgar y Judydoll se habían apoderado rápidamente del mercado de gama baja a media y de parte de la gama media a alta de la industria china de herramientas de maquillaje. Expertos del sector afirman que, bajo la influencia de la tendencia "guochao" (nacional), las marcas nacionales de herramientas de maquillaje aún tienen un amplio margen de desarrollo.

En sus inicios, los precios de transacción en el mercado chino de herramientas de belleza eran relativamente bajos. Sin embargo, en los últimos años, empresas nacionales de belleza representativas han aprovechado con éxito el impacto de su marca para lanzar productos de gama media-alta. El set de herramientas de maquillaje Master Series de Perfect Diary (5 piezas) tiene un precio de 425 yuanes, y el set de herramientas para principiantes de ZUKIMM (8 productos) tiene un precio de 328 yuanes; ambos demuestran su fortaleza en el segmento de gama media-alta. Xiao Tang, analista de negocios de Guangzhou, afirmó que la conquista del mercado de gama media-alta por parte de las empresas emergentes de belleza nacionales es fundamental para impulsar el desarrollo de la industria hacia un alto nivel de calidad.

Los periodistas descubrieron que, en comparación con la estrategia de las marcas internacionales de promocionar con fuerza sus productos estrella, las marcas nacionales de belleza tienden a centrarse en crear sets premium con diseños más innovadores, multifuncionales y fáciles de usar, lo que refleja una alta rentabilidad. Por ejemplo, un diseño único de "triangular a redondo" garantiza un agarre cómodo para los mangos de las brochas; una brocha esférica para rubor también se puede usar para polvos fijadores; y una brocha para base con una fuerte capacidad de absorción de pigmentos también permite difuminar. "Al comprar herramientas de maquillaje de lujo, los consumidores suelen pagar por el valor premium de la marca, pero con las marcas locales, priorizan la funcionalidad", afirmó Xiao Fang, una consumidora nacida en la década de 1990. Como productos auxiliares, la eficacia de las herramientas de maquillaje es más importante que su apariencia.

Además de la funcionalidad y el diseño del empaque, los periodistas también destacaron que las marcas nacionales de belleza destacan en la creación de productos multiuso, como el lanzamiento de kits portátiles y sets completos. Expertos del sector revelan que este enfoque funciona tanto como marketing integrado como marketing de contenidos. Durante el proceso de "siembra del producto", se transmite información sobre su funcionalidad, lo que fomenta la fidelización del consumidor.

Análisis de la industria: Fortalecimiento de las cadenas de suministro para mejorar la productividad y la competitividad.

Si bien los productos nacionales emergentes están conquistando activamente el mercado de gama media-alta, la alta rentabilidad sigue siendo la principal ventaja de las marcas nacionales. Cabe destacar que la modernización integral de la cadena de suministro de herramientas de maquillaje es crucial para la fijación de precios de los productos. Los periodistas descubrieron que las materias primas para herramientas de maquillaje incluyen principalmente diversos productos plásticos, cerdas sintéticas y pelo animal. Con numerosos participantes entre las empresas de la cadena de suministro, las herramientas de maquillaje tienen un fuerte poder de negociación con los proveedores de la cadena de suministro. Un técnico con más de diez años de experiencia en la cadena de suministro reveló que, en los últimos años, la cadena de suministro se ha centrado en la innovación de materias primas, buscando la excelencia bajo la premisa de una alta rentabilidad. En el caso de las brochas de maquillaje, por ejemplo, la alta densidad reduce la probabilidad de acumulación de producto, pero puede resultar en una textura más dura y una suavidad menos agradable para la piel. Lograr tanto la densidad como la suavidad es un desafío, y el desarrollo de materias primas de mayor calidad es una de las direcciones.

La industria recuerda que, independientemente del tamaño de la categoría, fortalecer la cadena de suministro de una empresa para mejorar la productividad y la competitividad es clave para mejorar continuamente el poder de negociación y ganar autoridad en la fijación de precios en el mercado.

A medida que el tamaño del mercado de herramientas de maquillaje continúa creciendo, más actores ingresan al mercado, lo que significa que la competencia se volverá cada vez más feroz.

Actualmente, la mayoría de los productos de maquillaje en China se venden a través de canales en línea, pero aún no han surgido marcas altamente representativas en este nicho. En el futuro, los métodos de marketing en la industria de la belleza continuarán diversificándose para adaptarse al creciente tamaño del mercado y a la expansión de los canales de venta en línea. Por lo tanto, los productos de belleza complementarios deben fortalecer aún más la construcción de marca, crear una imagen única, captar la atención del mercado juvenil y desarrollar estrategias de marca a largo plazo.

Consejo al consumidor: Las marcas nacionales se centran más en los rasgos faciales asiáticos

"There’s no need to overly obsess over brand effects for makeup tools. At the same price point, many domestic products perform better than international luxury brands," said Peter, founder of ZUKIMM. International luxury brands tend to design products for European and American facial features, while domestic brands focus more on Asian facial structures, creating products that align better with Eastern aesthetics.

Peter explicó a los periodistas que existen en el mercado muchos productos "tres ceros" (sin fecha de producción, sin certificado de calidad y sin fabricante), que son extremadamente baratos, pero que pueden causar alergias cutáneas con el uso prolongado. "La ventaja de las marcas nacionales no reside en su bajo coste, sino en su alta rentabilidad, siendo la seguridad un factor clave. Se recomienda a los consumidores elegir productos de fabricantes de renombre", afirmó.

"Is this a case of paying for the brand?" On social media, the most frequently asked question by consumers focuses on the functionality of makeup tool products.

Peter explicó a los periodistas que unas buenas herramientas de maquillaje pueden facilitar la aplicación del maquillaje y mejorar los resultados con menos esfuerzo. Es cierto que los profesionales pueden tener mejores habilidades en el uso de herramientas de maquillaje que el consumidor promedio. Sin embargo, para el maquillaje diario, unas herramientas de maquillaje adecuadas pueden ayudar a lograr mejores resultados, ahorrando tiempo y esfuerzo.